Nuevo modelo de tarifas de promoción por rendimiento
- Agencia Amazon
- 9 abr
- 4 Min. de lectura
Contenido
A partir del 2 de junio de 2025, Amazon introduce un cambio importante en su estructura de tarifas para promociones.
Esta nueva modalidad está basada en el rendimiento de la campaña, combinando una tarifa diaria fija de $70 con un 1% de las ventas generadas, estableciendo un tope máximo de $2,000.
En esta entrada te voy a explicar cómo funciona este nuevo modelo, por qué Amazon lo está implementando, a quién beneficia (o perjudica), y qué debes considerar si estás ejecutando promociones dentro de la plataforma.
Hasta ahora, muchas de las promociones en Amazon estaban sujetas a tarifas planas o estructuras menos ligadas al rendimiento directo.
Pero eso está por cambiar. Aquí te detallo lo nuevo:
Tarifa diaria fija: $70 por cada día que esté activa la promoción.
Porcentaje sobre ventas: 1% del total de las ventas atribuidas a la promoción.
Límite máximo: La suma de ambas tarifas no superará los $2,000 por campaña.
Este modelo se presenta como una opción más “justa” y orientada a resultados, especialmente para los vendedores que manejan grandes volúmenes de venta durante sus promociones.
¿Por qué Amazon hace este cambio?
Amazon siempre busca formas de maximizar la eficiencia de sus plataformas publicitarias y promocionales.
Este cambio apunta a:
Incentivar promociones efectivas: Si tu promoción no vende, no pagas tanto. Si vende mucho, pagas más… pero con un tope.
Optimizar el rendimiento: Las marcas deben enfocarse en promociones bien diseñadas y estratégicamente programadas.
Alinear intereses: Amazon gana cuando tú vendes. Por eso, cobrar un porcentaje sobre ventas tiene mucho más sentido para ellos (y para ti, si sabes jugar bien tus cartas).
¿A quién afecta este cambio?
Este nuevo esquema afecta principalmente a:
Vendedores que usan promociones internas de Amazon (como ofertas destacadas, descuentos y cupones).
Agencias y marcas que ejecutan campañas promocionales como parte de su estrategia de ventas.
Para los que apenas comienzan o tienen ventas moderadas, puede ser un modelo más accesible, ya que la tarifa se ajusta al rendimiento.
Pero para quienes ya están facturando cifras altas en promociones… el nuevo techo de $2,000 podría ser un alivio o una limitación, dependiendo del caso.
Ejemplos prácticos: ¿Cómo se vería esto en acción?
🔹 Caso 1: Vendedor de nivel medio
Dura la promoción: 5 días
Ventas generadas: $30,000
Cálculo:
Tarifa fija: $70 x 5 = $350
1% sobre ventas: $300
Total: $650
✅ Muy por debajo del tope. Promoción rentable y accesible.
🔹 Caso 2: Marca top en Prime Day
Dura la promoción: 2 días
Ventas generadas: $300,000
Cálculo:
Tarifa fija: $140
1% sobre ventas: $3,000
Total antes de tope: $3,140
Total final: $2,000 (tope aplicado)
📉 Aunque la promoción fue muy exitosa, la marca solo paga hasta el tope.
¿Qué ventajas tiene las tarifas de promoción por rendimiento?
🔍 Transparencia: Sabes cuánto pagarás como máximo.
💰 Control de costos: Especialmente útil en campañas grandes con retorno alto.
📈 Incentivo a mejorar estrategias: Si vendes más, pagas más… pero también ganas más.
Posibles desafíos
❗ Pequeños vendedores podrían verlo costoso si no logran buenas ventas.
📊 Necesidad de análisis constante, para asegurarte de que la promoción es rentable.
🤹♀️ Más complejidad en la planificación: Hay que considerar más variables que antes.
¿Qué puedo hacer para prepararme?
Si usas promociones regularmente en Amazon, estos pasos te pueden ayudar a adaptarte:
Revisa tu historial de promociones: Evalúa cuáles realmente generan ventas.
Optimiza tus listados: Títulos, imágenes, descripciones y palabras clave bien trabajadas aumentan la conversión.
Segmenta tu público: No lances promociones “a ciegas”.
Haz pruebas A/B: Antes de lanzar campañas grandes, prueba versiones pequeñas.
Sigue las actualizaciones de Amazon: Porque este modelo podría seguir evolucionando.
¿Cómo afecta esto a tus estrategias publicitarias?
Este cambio puede integrarse positivamente a tu plan publicitario si sabes combinarlo con:
📦 Amazon Ads (sponsored products)
📣 Lanzamientos de productos
📧 Campañas de email marketing externas
🔗 Influencers o tráfico desde redes sociales
Piénsalo como una pieza más del rompecabezas, no como una carga extra.
Preguntas frecuentes
¿Puedo seguir usando mis promociones actuales hasta junio 2025?
Sí, cualquier promoción activa antes del 2 de junio seguirá con las condiciones actuales hasta que termine.
¿Este modelo es obligatorio para todas las promociones?
¿Se paga el 1% sobre todas las ventas o solo las que vengan de la promo?
Reflexionando un poco...
Aunque este cambio puede parecer un dolor de cabeza al principio, en realidad representa una oportunidad para optimizar y escalar tus ventas.
Con una estructura más basada en resultados, Amazon te da espacio para jugar estratégicamente y sacarle más jugo a tus promociones.
Y como siempre, ¡el que se prepara, gana!
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